No prije nego što počnete pisati e-poštu o odbijanju ponude za posao, možda biste trebali razmotriti traženje bolje plaće? Niste sigurni kako to učiniti? Ne brinite - pomoć je na raspolaganju!
Pogledajte naše savjete i savjete kako dogovarati veću plaću kad ste upravo dobili novu ponudu za posao!
1. Znajte svoju vrijednost
Prvo, prvo napravite domaću zadaću. Istražite koliko drugi profesionalci zarađuju na sličnim ulogama u vašoj industriji i zemljopisnom položaju - mjesta za usporedbu plaća poput Glassdoor i PayScale mogu se ovdje pokazati izuzetno korisnim. Zapamtite: ako se upustite u pregovore o plaći bez da znate koliko vrijedite, menadžer za zapošljavanje jednostavno će preuzeti kontrolu nad razgovorom i vjerojatno će vam ponuditi manje od vaše tržišne vrijednosti.
2. Vježbajte
Kažu da se praksa čini savršenom s razlogom. Zamoliti pouzdanog prijatelja ili člana obitelji da igraju uloge s vama je odličan način za vježbanje pregovaračkih vještina, a također i konstruktivne povratne informacije o područjima koja trebate poboljšati. Također biste trebali razmotriti navođenje svih glavnih točaka koje želite dati tijekom stvarnih pregovora o plaći za koje smatrate da mogu poduprijeti vaš slučaj za veću plaću.
3. Dogovorite sastanak
Važno je da o očekivanjima plaće razgovarate lično s menadžerom za zapošljavanje (ili čak preko telefona). Ako možete, pokušajte zakazati sastanak za četvrtak. Zašto? Pa, zato što su ljudi obično otvoreniji za pregovore i kompromise četvrtkom (petkom, također), kaže Debbie Moskowitz, doktorica znanosti, psihologinja sa Sveučilišta McGill u Montrealu u Kanadi.
4. Postavljajte pitanja
Neka bude poanta postaviti potencijalnom poslodavcu dijagnostička pitanja poput "Koji su trenutno najveći prioriteti / izazovi tvrtke?" To će vam pružiti dragocjen uvid koji tada možete koristiti da biste ponudili pametna rješenja i izgradili svoj slučaj kako možete pomoći i zašto zaslužujete plaću koju tražite. Ako trepere ili na drugi način negativno reagiraju na broj koji ste predložili, pokušajte pitati "Na čemu se temelji proračun za ovu poziciju?" ili "Kako vam mogu pomoći da se više krećete u mom pravcu?"
5. Dokažite svoju vrijednost
Morat ćete učiniti puno više od toga da poslodavcu jednostavno kažete da 'zaslužujete' plaću koju tražite (sa sporedne napomene, poslodavac ne odbacuje poslodavca više od kvalificiranog kandidata!). Morate pokazati što možete učiniti da biste dokazali svoju vrijednost, a to možete učiniti razmišljajući o svojim dosadašnjim postignućima i nudeći primjere vremena koje ste pomogli pridonijeti uspjesima prošlog poslodavca.
6. Budite specifični
Nikada, nikada nemojte davati raspon - na primjer, "Tražim između 30 i 35 funti". Moguće je da će poslodavac izravno prijeći na donji kraj raspona. Ako je 30k £ najniži na koji ste voljni ići, nemojte to reći poslodavcima! Umjesto toga, zatražite 35k £ - to vam daje dodatnih 5000 £ s kojima ćete se baviti.
7. Budite prvi koji će spomenuti broj
Prvi broj koji je postavljen na stol postavlja osnovu za cjelokupne pregovore o plaći. Ako potencijalni poslodavac prvi postavi njihov broj - recimo 50 tisuća funti - a vi tražite 60 tisuća funti, vjerovatno je da će konačna ponuda biti bliža marci od 50 tisuća funti nego vašem prijedlogu. S druge strane, ako prvi stavite svoj broj, imate veće šanse da ga zapravo dobijete (ili barem nešto malo bliže njemu).
8. Zatražite više od onoga što želite
Ako vam je 35k £ krajnji raspon plaća, možda biste trebali razmotriti i zatražiti malo više od toga. Kao prvo, menadžer za zapošljavanje osjećat će se kao da postižu bolji ugovor ako pregovore do 35 tisuća funti, a dva, na kraju ćete dobiti više novca nego što ste se nadali.
9. Nemojte se bojati tražiti previše
Najgore što se može dogoditi ako pregovarate o većem iznosu je poslodavac koji se vraća kontrafferom. S druge strane, najgore što se može dogoditi ako uopće ne pregovarate jest da ne dobijete nešto što je bliže vašoj željenoj plaći.
10. Ne pregovarajte samo radi pregovora
Sjajan ste pregovarač i možda biste htjeli pokazati svoje pregovaračko umijeće poslodavcu, ali pregovaranje samo radi njega izgleda vam teško i nefleksibilno - zamka koju će mnogi ljudi, posebice nedavni diplomirani ljudi koji tek ulaze u radnu snagu, lako upadati u. Trebali bi pregovarati o vašoj plaći samo ako imate valjan razlog i možete poduprijeti svoj slučaj hladnim, teškim činjenicama.
11. Ne spominjte osobne potrebe
Prije nego što počnete svirati najmanju violinu na svijetu o tome kako se povećala najamnina, troškovi brige za djecu su se udvostručili, a imate hipoteku za otplatu, shvatite da se menadžer za zapošljavanje može baviti istim stvarima kao i vi. To ne znači da ne biste trebali uzimati u obzir svoje osobne i financijske potrebe prilikom razmatranja nove ponude za posao, već izbjegavajte da koristite svoju konkretnu situaciju kao sažaljenje da biste dobili željenu plaću. Zapamtite: pregovarate o boljoj plaći na temelju svojih vještina i iskustva, a ne zbog financijske situacije ili luksuznog načina života.
12. Slušajte
Slušajući stvarno što poslodavac govori, možete dobiti jasno i temeljito razumijevanje odakle dolaze. Naoružani informacijama koje steknete od početka rasprave (i cijele) moći ćete svoj argument prilagoditi njihovim potrebama i uključiti ih u pronalaženje rješenja s kojima će obje strane biti zadovoljne.
13. Ne lažite se o svojoj prethodnoj plaći
Lako je shvatiti zašto biste bili u iskušenju da povećate plaću koju ste zaradili na prethodnom poslu - vjerojatno mislite da ćete dobiti bolju ponudu ako potencijalni poslodavac misli da ste zaradili više nego što ste zapravo bili. I istina je: moglo bi čak i uspjeti. Ali moj bi savjet bio pridržavati se činjenica jer je vrlo vjerovatno da će oni saznati istinu dalje niz liniju i bez sumnje će izgubiti povjerenje u vas.
14. Ne budi pohlepan
Svi bismo voljeli zarađivati milijune svaki mjesec, ali, nažalost za nas, nismo Bill Gates ili Mark Zuckerberg. Mogli biste biti najvještiji, najkvalificiraniji i iskusniji kandidat na svijetu, ali to nije dovoljno dobar razlog da tražite smiješnu svotu novca. Čak i ako ste stvarno najbolji od najboljih, naići ćete na arogantne i pohlepne, a prilika da radite u izvrsnoj tvrtki proklizavat će vam kroz prste.
15. Koristite e-poštu gdje je to prikladno
Opće je pravilo da se osobno ili telefonom dogovarate o svojoj početnoj plaći. To je zato što ste u mogućnosti prilagoditi skriptu po potrebi na temelju povratnih informacija koje primate od voditelja zapošljavanja, pa čak i njihovog jezika tijela. Rekavši da, iako nema ispravnosti, nema štete u korištenju e-pošte. Pokušajte oponašati razgovor u stvarnom životu što više ulivajući empatiju i otvorenost u svoju poruku - to će vam pomoći da izbjegnete potencijalno katastrofalne nesporazume!
16. Ne žurite sa svojom odlukom
Jedna od najvećih pogrešaka koju ljudi prave prilikom dogovaranja veće plaće za novi posao je prebrzo prihvaćanje ili odbijanje ponude. Većina poslodavaca obično vam daje nekoliko dana za razmišljanje o njihovoj ponudi. Sjetite se da sada imate moć (uostalom, odlučili su vam ponuditi posao), pa iskoristite ovo vrijeme za donošenje pažljivo odmjerene odluke ili za povratak s kontraoferirom. Ali nemojte predugo - neće vas zauvijek čekati!
17. Razmislite o drugim opcijama
Budite spremni na mogućnost da vaša očekivanja od plaće mogu biti izvan tvrtke. To se posebno odnosi na manje tvrtke. Ali ne gubite nadu još samo. Ako jaz između vaše idealne plaće i one koju nude nije prevelik, možda biste trebali razmotriti pregovaranje o drugim stvarima poput pogodnosti, plaćenog dopusta, radnog vremena, kućnog rada, pa čak i opcija dionica.
18. Znati kada hodati
Ako tvrtka ne želi ići u proračun, a plaća nije onakva kakvu ste očekivali ili je nadoknađena dodatnim koristima ili razvojem karijere, možda ćete se morati suočiti s činjenicom da posao možda ipak ne odgovara baš vama., Rekavši to, oduprite se porivanju da se rugate ili ismijavate njihovu ponudu - ma koliko to bili smiješni ili uvredljivi - i odbijte njihovu ponudu taktom i diplomacijom. Drugim riječima, nemojte biti ogorčeni i recite nešto poput „Vrijedim toliko više od toga“ ili „Tvrtka ABC također mi je ponudila ponudu i nude mi više novca nego što jesi“. To je nezrelo i neprofesionalno.
19. Nemojte davati ultimatum
Ranije sam spomenuo da vam primanje ponude za posao malo kontrolira što će se dogoditi nakon toga. Ali to ne znači da poslodavcu trebate ultimatum: 'Želim 200k. Uzmi ili ostavi'. Vjerojatno su da će ga ostaviti.
20. Dohvati ga u pisanju
Koji god dogovor postigli s poslodavcem, bilo da je riječ o plaći koju ste željeli ili dodatnim naknadama, pobrinite se da sve imate u pisanom obliku. Tako ćete učinkovito izbjeći bilo kakve nesporazume ili prenošenje vune preko očiju. Uostalom, bolje je biti siguran nego zažaliti.
Jeste li ikad dogovarali veću plaću za novi posao? Imate li još kakvih savjeta koje želite podijeliti s nama? Pridružite se razgovoru dolje i javite nam se!
Ne zaboravite provjeriti prvih 10 najplaćenijih poslova u Velikoj Britaniji!
