Prilikom prvog osnivanja novog poslovnog pothvata, morate poduzeti brojne korake kako biste osigurali da je on isplativ. Od stvaranja jasno definirane i jedinstvene ponude vrijednosti do uspješnog prevođenja ključnih značajki proizvoda u pogodnosti za potrošače, ove kratkoročne mjere omogućuju vam brzo premještanje robe i prihvatljive marže.
Održavanje ovih mjera može biti teško s razvojem tržišta i vašeg poslovanja, što znači da morate razmotriti dugoročnu strategiju ako vaš pothvat želi postići održivu profitabilnost. Na kraju krajeva, vjeruje se da bacanje svježeg sloja boje na zid povećava do 3% vrijednosti nekretnine, ali samo onoliko dugo koliko je vizualni utjecaj održan i ostaje početni sjaj.
Kako zadržati dugoročnu dobit unutar svog poslovanja
Da biste održali dugoročne profitne marže, morat ćete kreirati strategije koje se mogu primijeniti bez obzira na vanjske, ekonomske uvjete i performanse odabranog tržišta. To je lakše reći nego učiniti, ali srećom, neke provjerene metode omogućit će vam uspjeh u svom cilju.
1. Obratite pažnju na svoje cijene
Osim što su pozvani da se pojave kao investitori na Zmajevom rubu, kultivacija dosljednog i profitabilnog plana cijena ostaje Sveti Gral za poduzetnike. To, međutim, zahtijeva malo neovisnog i kreativnog razmišljanja, kao i sposobnost da ostanete mirni usprkos sporoj ili smanjenoj prodaji.
Napokon, bilo bi lako reagirati na stagnaciju prodaje nizom opsežnih popusta, ali to može imati kontraproduktivan utjecaj na krajnji rezultat vašeg poslovanja. Ovo je posebno istinito ako pokrenete raznolik raspon promotivnih ponuda za svoje kupce, jer je ovu varijabilnu cijenu teško pratiti, dok se ona također pojede u vašoj ukupnoj marži i povećava očekivanja klijenata u pogledu budućih ponuda.
U tom smislu, promocije i popuste na količinu uvijek treba pažljivo razmatrati na temelju trendova ponašanja potrošača, a ne kao reakcija na koljeno na iznenadni pad narudžbi.
Pa, koja je alternativa, čujemo da pitate? Zanimljivo je da studije pokazuju da tvrtke s održivom ponudom vrijednosti i postojećom potrošačkom bazom zapravo imaju više koristi od povećanja cijena, a McKinsey i Co. otkrivaju da jedno povećanje od 1% može povećati operativni profit za nevjerojatnih 11%.
Ta se mjera može brzo implementirati, a ako se strateški izvrši, može imati i neposredan utjecaj!
2. Manji kupci ne bi trebali imati koristi od sniženih cijena
Prva taktika omogućuje vam održavanje (i u nekim slučajevima poboljšavanje) profitnih marži unatoč deprecijaciji prodaje. Ovo je presudno za mala i srednja poduzeća koja će često doživjeti neki oblik pada ili poteškoće tijekom svoje prve godine trgovanja.
Drugi način da se to postigne je analiza vaših poslovnih faktura, uspoređujući one koji se odnose na vaše najveće kupce s drugima koje su platili manji klijenti. Iako biste očekivali da će klijenti velikog obima imati koristi od vaših najpovoljnijih uvjeta, mnoge tvrtke otkrivaju da je neusklađen pristup pregovaranju o ugovorima i cjenovnim točkama ostavio manje klijente slične ponude.
Ovo je ogroman problem koji može koštati vaše poslovanje stotina i tisuća funti godišnje. Ključno je osigurati da imate transparentnu i konzistentnu politiku cijena ovisnu o količini, tako da manji kupci plaćaju najvišu stopu, dok redovni klijenti imaju koristi od unaprijed određenih popusta.
Čak i retrospektivno ispravljanje ove pogreške može imati postepeno pozitivan utjecaj na vašu konačnu vrijednost, povećavajući maržu bez potrebe za povećanom prodajom ili ružičavom ekonomskom klimom!
3. Shvatite ponašanje potrošača
Jeste li se ikad zapitali zašto prosječan muškarac troši tri mjeseca godišnje plaće kupujući zaručnički prsten za svog partnera? Iako postoje mnogi potencijalni razlozi za to, ono što se ne može poreći jest da je to dokazani trend ponašanja potrošača u koji draguljari upadaju kad cijene svoje proizvode i optimiziraju maržu.
Ono što ovo naglašava je važnost razvijanja jasnog profila kupca za vašeg ciljanog potrošača, jer vam to pomaže da predvidite njihovo ponašanje i osigurava da vaše cijene budu dizajnirane tako da iskoriste vašu korist. Kao rezultat toga, daleko je lakše predvidjeti potencijalne maksimume i smanjenja potrošnje, što zauzvrat omogućava stvaranje održivih strategija određivanja cijena koje u svakom trenutku održavaju barem minimalne marže.
Pokušaj razumijevanja ponašanja potrošača ima i druge prednosti, posebno kada je riječ o zadržavanju kupca. Ne samo da je daleko isplativije zadržati kupce nego ih pribaviti u prvom stupnju, već se procjenjuje da će tako povećati i dobit od između 75% i 95%.
Bez obzira na proizvod ili uslugu koji prodajete, urođeno i detaljno znanje vaših kupaca pretvorit će se u inkrementalno veće i održivije marže. To je razlog zašto analitički CRM sustavi predstavljaju tako dobro ulaganje, jer daju značajan povrat u neprekidnom vremenskom razdoblju.
U konačnici, ako želite stvoriti poslovno nasljeđe i uspostaviti profit koji se može održati u dobrim i lošim vremenima, morat ćete razmotriti vrstu strateških koraka koji su ovdje navedeni. Inače, riskirate da izgubite zamah i da se marže stisnu nakon što prodaja počne padati.
Jeste li koristili neku od ovih metoda za postizanje dugoročne profitabilnosti? Javite nam se u odjeljku s komentarima u nastavku ...
